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哈默定律是什么?如何打破銷(xiāo)售中的固定思維

小狼 ? 行業(yè)百科 ? 2023-03-27 10:08:41 ?

導語(yǔ)：從來(lái)沒(méi)有賣(mài)不出去的商品，只有不會(huì )銷(xiāo)售的人，這就是著(zhù)名的哈默定律，最早是美國著(zhù)名企業(yè)家阿曼德·哈默提出的，要想做好生意，就要學(xué)會(huì )打破銷(xiāo)售中的固定思維，要想打破固定思維就要將思維的方式改變，換一個(gè)角度看問(wèn)題，還要深入的分析問(wèn)題，全面思考，下面就跟著(zhù)小編一起來(lái)看看吧!

哈默定律是什么?

 

 

人們常說(shuō)商人都很有商業(yè)頭腦，能看見(jiàn)平常人看不到的商機，就像口紅效應所產(chǎn)生的輕奢侈品消費熱一樣，阿曼德·哈默是美國著(zhù)名企業(yè)家，他曾在自己的自傳中寫(xiě)到“天下沒(méi)什么壞買(mǎi)賣(mài)，只有蹩腳的買(mǎi)賣(mài)人”，這就是經(jīng)典的哈默定律，就像美人效應中的老板一樣，找對了顧客的興趣點(diǎn)，才能把生意做的紅火，哪怕是別人很不看好的行業(yè)。

 

 

哈默就是在微小的利潤中，看到了巨大的商機，才開(kāi)成了世界最大的鉛筆廠(chǎng)，在列寧逝世后，哈默的生意很不景氣，甚至在考慮要不要搬走，就在這時(shí)，他走進(jìn)了一家文具店，想買(mǎi)下一支鉛筆，但是哈默卻驚訝的發(fā)現，這里的鉛筆整整比美國貴十幾倍，美國只要2,3美分的同款鉛筆，到了蘇聯(lián)，就變成了26美分一支，這讓哈默看到了一個(gè)百萬(wàn)美元的生意。

 

 

于是他聯(lián)系了蘇聯(lián)教育人民委員會(huì )，詢(xún)問(wèn)道“您的政府是不是制定了每個(gè)蘇聯(lián)公民都要學(xué)會(huì )讀書(shū)寫(xiě)字的相關(guān)政策?”，得到的回答是肯定的，這可把哈默高興壞了，雖然他根本不知道怎么生產(chǎn)鉛筆，但是當即便辦理了一張鉛筆生產(chǎn)的執照，他跑到國外，高薪聘請鉛筆生產(chǎn)的專(zhuān)家，終于在莫斯科辦起了鉛筆廠(chǎng)，之后越做越大，變成了世界最大的鉛筆工廠(chǎng)。

如何打破銷(xiāo)售中的固定思維?

 

 

1. 換一個(gè)角度看問(wèn)題，改變思維方式

曾經(jīng)有一個(gè)賣(mài)鞋的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)到了一座荒島上賣(mài)鞋，可是他上了島才發(fā)現，這里的人世世代代都有赤腳的習俗，便失望的走了，不久之后，又來(lái)了個(gè)鞋商，但是當他知道人們都不穿鞋時(shí)，卻格外的開(kāi)心，認為這將是個(gè)巨大的市場(chǎng)。

 

 

2. 深入分析，全面思考

曾經(jīng)有幾個(gè)推銷(xiāo)員，被經(jīng)理安排在寺廟里賣(mài)梳子，第一個(gè)推銷(xiāo)員他騙一個(gè)頭上長(cháng)癩的小和尚梳子可以抓癢，這才賣(mài)出了一把，第二個(gè)推銷(xiāo)員想的更多，他把眼光瞄準了香客，于是跟方丈建議，香客們的頭發(fā)被吹亂，是對佛祖的大不敬，因此應該在每一個(gè)佛像前擺上一把梳子，就這樣賣(mài)出了十把。

 

 

第三個(gè)推銷(xiāo)員順著(zhù)香客的這條路，竟然賣(mài)出了三千把梳子，因為他跟方丈商量，在最熱鬧的地方貼上告示，捐錢(qián)有禮物拿，這樣香火錢(qián)就會(huì )增加不少，于是方丈立馬在他名下，買(mǎi)了三千把功德梳。

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