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登門(mén)坎效應是什么？登門(mén)坎效應的啟示(學(xué)會(huì )得寸進(jìn)尺)

小狼 ? 行業(yè)百科 ? 2023-03-12 09:46:35 ?

導語(yǔ)：登門(mén)坎效應又叫做得寸進(jìn)尺效應，是美國心理學(xué)家弗里德曼和弗雷瑟，通過(guò)“登門(mén)坎技術(shù)”實(shí)驗發(fā)現的，是指當一個(gè)人接受了別人微不足道的要求，為了保持前后一致，一定會(huì )再次接受更大的要求，所以當人們暫時(shí)無(wú)法接受更高更難的要求時(shí)，不妨先讓自己得寸再才能慢慢進(jìn)尺，下面就跟著(zhù)小編一起來(lái)看看吧!

登門(mén)坎效應是什么?

 

 

就像扇貝效應一樣，得寸進(jìn)尺常常被用來(lái)形容貪心不滿(mǎn)足，但并不是所有的得寸進(jìn)尺都是消極無(wú)用的，登門(mén)坎效應就不一樣，它又被稱(chēng)為得寸進(jìn)尺效應，當一個(gè)人接受了別人微不足道的要求，那么為了保持前后一致，一定會(huì )再次接受更大的要求，就像登門(mén)坎一樣，一步一步的登到高處，所以當人們暫時(shí)無(wú)法接受更高更難的要求時(shí)，不放想讓自己得寸，這讓才能慢慢的進(jìn)尺。

 

 

這一效應是美國心理學(xué)家弗里德曼和弗雷瑟，通過(guò)“登門(mén)坎技術(shù)”實(shí)驗發(fā)現的，當時(shí)他們隨機采訪(fǎng)了一組人家，并提出要將一個(gè)小招牌掛在他們的窗戶(hù)，這一組人家全部都愉快的同意了，在那之后弗里德曼再次提出要掛一個(gè)不大美觀(guān)而且很大的招牌，也有超過(guò)半數的家庭同意了，但是當他們對另一組人家直接提出要掛大招牌時(shí)，遭到了80%的家庭拒絕。

登門(mén)坎效應的啟示

 

 

1. 銷(xiāo)售方面

推銷(xiāo)員上來(lái)就開(kāi)始推銷(xiāo)產(chǎn)品，大部分人都是難以忍受的，可能連門(mén)都不讓進(jìn)，所以根據登門(mén)坎效應，只有使用得寸進(jìn)尺的方法才能有大概率成功，當一個(gè)顧客接受推銷(xiāo)員進(jìn)入他們的屋子里時(shí)，就意味著(zhù)推銷(xiāo)已經(jīng)成功了一半，即使他們并不想買(mǎi)你的產(chǎn)品?？梢灾鸩降脑陂e聊中，引導顧客的購買(mǎi)欲望，這能大大的提高成功率。

 

 

2. 員工管理方面

在要求下屬做一件很難完成的項目時(shí)，可以先向他提出其中較為細小的一件事，并在他完成這件事后，才逐步的安排給他更難的事情，這樣員工可能更容易接受，就像提要求時(shí)，也應該從小要求開(kāi)始，這樣員工在完成小要求之后，他一定無(wú)法拒絕接下來(lái)的大要求。心理學(xué)上，還有不少理論可以運用在企業(yè)管理上，比如馬蠅效應。

 

 

3. 個(gè)人學(xué)習方面

在學(xué)習上，學(xué)生為了養成更好的學(xué)習習慣，或者生活習慣，家長(cháng)都可以先從小要求開(kāi)始，逐漸過(guò)渡到大的，自己也可以對自己使用登門(mén)坎效應，這樣才能大大的提高學(xué)習和習慣養成的成功率。就像學(xué)問(wèn)題要深入淺出一樣，任何事情都遵循這個(gè)得寸進(jìn)尺的原則，才能更好的完成。

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